• WAP手机版 加入收藏  设为首页
资 料 库

【电子商务】淘宝新战略解读:卖家的春天还是冬天?

时间:2014-6-5 17:28:47   作者:淘众福皇宇导师   来源:淘众福   阅读:235   评论:0
内容摘要:7月16日上午,淘宝网担任人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略,将将来淘宝的整体中心战略命名为“本人的舞台,自在的舞蹈”,详细的内容在这里不多反复,可到淘宝论坛去查看原文。本文细致解读淘宝新战略会给这个平台上的卖家带来哪些变化。  一、淘宝为什么要变?  先看看淘宝提供的这...
淘宝新战略解读:卖家的春天还是冬天?
【电子商务】淘宝新战略解读:卖家的春天还是冬天?
 7月16日上午,淘宝网担任人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略,将将来淘宝的整体中心战略命名为“本人的舞台,自在的舞蹈”,详细的内容在这里不多反复,可到淘宝论坛去查看原文。本文细致解读淘宝新战略会给这个平台上的卖家带来哪些变化。

  一、淘宝为什么要变?

  先看看淘宝提供的这两年变化的几组数据:

  ①商家构造:年销售10万以下的中小卖家数量增幅明显(增幅超越60%),但年销售额百万以上的大卖家数量增长迟缓(仅为33%)。

  ②流量构造:淘宝站内搜索爆款流量降落,长尾和精准关键词流量开端上升。

  ③用户构造:淘宝入口呈现多个端口(人均访问端口1.4个),五六线城市和老龄人口浸透率增强。

  这三组数据变化阐明:目前淘宝入局者依然很多,但做大越来越难,用户的需求在多元化,电商开端全民化,流量入口也在分散化。

  近两年,网购用户增长红利不再,靠之前走“粗暴的低价暴款战略”所获利润难以补偿越来越高的营运本钱,电商运营深耕细作势在必行。所以淘宝搜索规则与权重不断不时变化,以应对每个阶段呈现的问题。

  在外围,挪动电商的时期行将开端到来,淘宝站外流量来源、消费群体、消费需求都在变得个性化、多样化,各种不肯定性使得淘宝不得不做出调整。

  二、过去的这两年发作了什么变化?

  A、用户搜索习气变化:

  2013年5月份的一个搜索的数字:长尾关键词占搜索的整个引导的PV上涨了9.4%,高频词,爆款词降落了6.4%,低频词占整个引导PV上升了3.5%,

  搜索就是买家变化的一个晴雨表,这阐明买家对平台的运用程度在提升,个性化需求在扩展,价钱与销量等要素在买家的购置参考权重中不时降低。

  B、流量入口与用户变化

  淘宝首页不再是独一入口,挪动端,社会化流量在店铺整体流量比重中不时增大。买家的年龄不再局限于某个区间,既有低龄化也有高龄化趋向。网购区域不再集中在一二线大城市,五六线的城市也开端多起来。

  2012年之后,淘宝开端频繁调整搜索规则,默许关键词搜索出来的结果曾经不是销量为王了,而是综合思索到店铺的各个维度,据悉有30多个;同时淘宝开端扶持“小而美”,推崇范围小但质量高,有共同性的店铺,这和爆款经济八竿子打不着了。

  C、看待卖家的变化(松绑与协助)

  不再以销量为主要参考,打击各种畸形滋长的苗头,把淘宝向一个高质量高效劳的效劳平台上引导。

  昨天从同行那得到音讯,是关于淘宝将来排序的一些调整:

  1、取消上下架时间要素,按时间完毕排序的权重将来会取消;(任何人都会干的事,曾经没有意义)

  2、取消按销量排名的选项,大幅降低销量在排名中的比重。(淡化爆款形式)

  3、打击第三方导购平台,特别是10元以下包邮的导购平台(如折800),产品价钱短期动摇超越50%则降权处置。(打击畸形开展苗头)

  4、DSR成为排序的最主要权重,其次为新品,品牌受权,转化率,三天销量,七天销量等要素。(回归用户体验与效劳)

  淘宝的愿景是打形成一个特征、个性、标准、包罗万象大市场,天猫则希望打形成一个多元化、时髦,质量和效劳都十分好的时髦虚拟商圈。但目前整个大淘宝还是奉行着“低价、爆款、销量引流”的思绪,以至不惜用一些违规手腕,这是淘宝不愿意看到的开展趋向,所以以上五点的调整只是时间问题。

  淘宝协助商家就是协助本人,淘宝开端放权,削弱了搜索入口的绝对控制、主动引导卖家获取碎片化流量,并且为其引入或搭建大量站外资源。目的是为了使中小卖家有足够空间和权利去经过各种方式停止碎片化流量的搜集,而不只仅是依托淘宝导入的流量。

  三、将来淘宝要向哪些方面改动?

  ——失控

  语嫣在演讲中所表示:“假如说2013年到2014年,我们淘宝的运营有一个关键词,这个关键词是什么呢?我说我们就是‘失控’,我们不要把一切的流量,一切的规则,还有一切的这种判别都抓在淘宝本人手里,我们要懂得失控,懂得让市场去判别。”

  所谓的失控其实是放权,淘宝“失控”的目的只是为了打破增长的天花板,将“失控”和“松绑”当做增长的发起机。

  往常的电商已不是当年仅靠一个首页入口的时期了,电商进入了社会化,碎片化的状态。而淘宝仅凭牢牢抓住平台商家,已难再有大的打破,与其如此,不如放权。八仙过海,各显神通,反正最终的买卖还是要回归淘宝平台,这关于淘宝来说,就够了。

  即使淘宝卖家具有的更多权利、能够独立构建淘宝站外关系,但由于淘宝实质上曾经构成了愈加深层次和愈加普遍的控制力,卖家若想突破必需为此要付出相应本钱。淘宝不想把收入局限在直通车与站内有限的广告入口上,那只能针对少量商家收费,将来淘宝更希望一切的大中小商家都给他奉献利润,所以,放权与松绑,是个不错的手腕。

  ——安居乐业,标准市场

  第一,建起“淘字号”;

  第二,防盗图;

  第三,完善商品库;

  第四,买卖的合约化。

  解读:标准市场,完善平台,为久远开展做打算,降低法律风险,为上市扫除障碍。这些都是虚的概念,和普通卖家关系不大。

  防盗图方面,前两年淘宝制止援用其它店铺的图片,但对站外图片不做限制,因淘宝的图片空间是收费的,而且要高于站外图片空间提供商,所以不少商家把图片存于第三方平台。近期不少卖家收到的淘宝公告中显现,自7月15日起,外部域名图片链接将无法编辑运用。淘宝会经过“一键搬家”功用把卖家存储在第三方的图片搬至站内图片空间。

  有多家店铺证明,假如店铺用的是旺铺专业版,并且购置了模板,首页装修时用的第三方相册的图片就不能显现。

  用语嫣的解释是:1、学问产品维护,2 避免数据泄露。

  ——数据开放,自在跳舞

  第一,数据运用的开放

  第二,支持个性化的卖家

  第三,彻底打通卖家触达买家的通道

  第四,发布淘宝的一些数据,协助卖家可以在运营方面不时的进步

  第五,引入第三方树立更多的舞台

  数据开放能够让这个市场愈加透明,协助店铺提升运营才能。

  详细变化有:推出个性化搜索,千人千面,依据运用偏好给每一个买家展现不同搜索结果;支持个性化卖家,把商品标签制定的权利交给最懂消费者的卖家去共同建立;开放数据,提供可影响特定人群消费的工具和渠道,让卖家停止针对性的展开营销。

  总体来说,淘宝此次新战略调整的中心是放权,其次是标准与引导,全民共建大淘宝的思绪。关于大卖家来说,将来将是春天:多了更多发挥的空间,引导走出低价爆款的怪圈,把重心回归到效劳用户上。而关于普通小卖家,若按常规套路运营则会弱于大卖家,能钻的空子也越来越少,若无法在产品方面做出特征,日子会愈加困难,将来可能是他们的冬天了。

  有人说淘宝的天平在逐步的倾斜,对大卖家的支持力度越来越大。其实淘宝基本不用倾斜,只需市场标准了,各方面资源都会向大卖家自动靠拢,由于电商迟早是要回归商务实质的。

  淘宝十年,变化很多,整体来说,淘宝正向着一个文化开放的大平台方向努力着,固然仍有不尽人意之处,但任何事物的生长都是从简单粗暴开端的,有矛头与缺陷的,我们应该以容纳的心态来对待,同时也希望大淘宝平台能在义务与利益方面均衡的更好。

  不论你爱淘宝还是恨淘宝,它都在那里。万物皆变,唯变不变,假如改动不了这个世界,就要去顺应这个世界,拥抱变化,顺势而为,才干在这个平台上活的更好。


相关评论

赣ICP备15008439号