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淘众福商学院带你了解市场倍增学

时间:2014-6-7 17:27:57   作者:淘众福皇宇导师   来源:淘众福   阅读:545   评论:0
内容摘要:先讲一个故事吧。从前,有一个国王,非常喜欢下棋。一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。他把发明棋的人召到皇宫中说:你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?当时,正直天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个...

淘众福商学院带你了解市场倍增学

   先讲一个故事吧。从前,有一个国王,非常喜欢下棋。一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。他把发明棋的人召到皇宫中说:你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?当时,正直天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米,第二个格里放两粒米,第三个格里放四粒米,每一格均是前一格的双倍,以此类推,直到把这个棋盘放满就行了。

     国王哈哈大笑说:就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米,皇宫的人都大笑起来。当排到第二格时,笑声渐此,而被惊叹所代替。国王大为吃惊,通过计算,要把这64格棋盘放满,需要1800亿万粒米,相当于当时全世界米粒总数的10倍。国王认输了,并给予相当的奖励。
   棋的发明者用这些米粮,救济了无数灾民。
  几何倍增学(成就百万富翁的秘密)笼统的说就是鸡生蛋,蛋孵鸡,鸡再生蛋,蛋再孵鸡......为了让大家理解,这个故事也许会改变大家的一生:

  小明与小芳有五年的恋爱历史,有这么一天,小明对小芳说:“你可以嫁给我吗”?小芳说:“小明,嫁给你可以,但是你要给我父母一定的彩礼钱”,小明这时很高兴的说,我父亲早已为我们准备了10万元,够我们结婚用的了。小芳说,我不管你要10万那么多,我只管你要一个月的零花钱。小芳说:一个月的第一天你给我1分钱,第二天给我2分钱,第三天给我4分钱,以后每一天是前一天的倍数,这样一直给我30天。小明这时很高兴,说几分钱就能取到小芳,他就飞快的把这个消息告诉了他的父亲。他父亲说,虽然是1分钱开始,总的会是多少呢?我们爷俩算算到第30天要给小芳多少钱。不算不知道,一算吓一跳,第30天高达人民币536.87万元(如果你不相信,请你算一下,加上之前的29天),总计人民币1073.74万元,小明是如何也娶不起这1000多万的小芳。小明一气之下来到广州做起了白手起家的推销行业。有这么一天,老板要求小明在两个小时内电话通知全国各地780个代理商向公司总部汇报营销情况。按每个电话3分钟计算,要用39小时,这怎么能在2小时内完成老板的任务呢?他把小芳的几何倍增学用在了这次电话通知780名代理商工作中,结果只用1小时就圆满完成老板的任务。  

   这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学,是世界文化宝库中的一颗槐宝。

  世界上最聪明、最能赚钱的美国犹太人说过这样一句话:“拥有了网络,就拥有了世界。”网络外行者,很难明白此话的真意。但作为深知市场倍增学原理的人士,100%的人都会认为这是一句至理名言。在美国50万的百万富翁中,大约就有20%是市场倍增学缔造了他们巨大的财富。这就是市场倍增学的伟大!
倍增学原理 :
1、市场的倍增
市场倍增利用几何级数原理,其范围大,涉及面之广,是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商,每个经销商发展8位经销商,到底8代的时候这家公司就有16777216名经销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的,当然,在现实当中没有这么快,有些环节不可能像理论上说得那么快,但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。
2、时间的倍增
在时间上,经销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传,假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时,按照每天工作8小时计算,得166天时间才能完成。但是,假如通过经销商宣传,到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作,是时间上倍增的魔力。
3、效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过经销商数量的倍增和市场的倍增来实现的;经销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增,间接下线的增加而奖金数目倍增的。
4、人际学原理
人际学是研究人际关系的一门学科,经销商通过人及发展自己的组织,然后才能实现共赢,共同分享事业机会,达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过:每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地,只要是你愿意开发,
组织营销将是你选择创业的无悔的选择。
5、传播学原理
传播学是研究信息传播的一门学科,经销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会,一个乐意接受事业机会,于是经销商就向纵深发展了。
6、网络学原理
就像一个蜘蛛,在他的网络还没有建好之前,他绝对不去捕蚊子,而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理,这是网络投资阶段,这个阶段不仅没有效益,还会耗资很多。大量的投入,耗费时间精力等等。当网络构建成功之后,就是经销商开始受益的时候,
这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。
淘众福!众人传福音,努力献爱心!众志成城,福满天下!

  很多喜欢思考的朋友,一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式,就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时,大手一挥:“不要给我讲了,跟传销很像,我知道”。我要对这位朋友说“你还知道电脑呢!你也可能天天用,但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗?那个CPU为什么有一排排的针头?那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的?你也许还听过柴可夫斯基的D大调,但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗?”。很多事物我们一知半解,可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。有人曾讲过“这个世界上,怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

淘众福商学院带你了解市场倍增学

  产品从厂家出来,给独家代理商,再到几个区域代理商,再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店,最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商,小批发商养活大批发商,大批发商养活区域代理,区域代理供养独家代理。这是不是个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想,传统行业何偿不是如此,比如国酒茅台,你能拿到某地区的独家代理,能有不赚的吗?比如某品牌汽车,如果你是全国的总代理,那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理,诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。 

淘众福商学院带你了解市场倍增学
  以一个典型的工厂为例:厂长——当家人只有一个,副厂长两、三个,然后是部门经理或科长,再下来就是主任,车间组长,最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊?当然是厂长,稍低点的是副厂长,再低点的是经理或科长。总之是人越多,工资越低,级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限,那些高工资的职位是有限的(呵呵,有限公司嘛)。副厂长的工资总是比厂长低,难道他的业务能力一定比厂长差吗?不一定,很可能还更强一些。那么,如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资,怎么办呢?提高自己的业务能力有没有用啊!现实告诉我们,是没有用的。除非他当到了正厂长,但是正厂长只有一个。有一个办法,把正厂长干掉,自己当正厂长。呵呵!犯法啊,不能随便干掉的。主任也一样,科长不走人,自己永远也当不了科长。业务能力再强,一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式,论资排辈,不以能力分高低。 
为什么需要奖金制度?
  社会不断地发展,财富不断的增多,而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度,必然是一片混乱,社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会,管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。 
还有什么行业或公司在采用奖金制度
  合理的财富分配涉及到复杂的经济学,在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象:比如,保险公司要如何能做到只赚不赔?它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益?这里面有复杂的计算。再比如,彩票行业,现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点,彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元,但是中末等奖的人多,总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。 
非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象
  一套奖金制度,能发展到今天,是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度,只有更好的制度,非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧!那我们就都回到原始社会得了。当然,任何事物也都有缺点,有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的,最终破产拿不出资金兑现给经销商,沦为非法传销。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。(以服装行业为例,品牌厂家卖给了加盟商收到了款,但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来,在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。) 

  因为有了电脑软件和网络平台,我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算,我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源,调起经销商的极积性,并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水,只需提高自己的业务能力。能力越强,收入越多。您的前辈只会帮您,而不会怕你能力强了超过他。 

淘众福---互惠营销经营,震撼!

淘众福对厂家说:你的产品能给我比代理商更低的价格吗?

厂家说:不行,这样会影响到其它代理商的利益!

淘众福说:那我一次用现金向你进100万件产品呢?

厂家说:要是这样,只要高于成本一点就可以给你。

然后淘众福找到很多消费者,说以后你们都来买我的产品吧。

消费者说:不行,我自己可以到超市里买!

淘众福说:可是我可以给你比超市更低的价格,并且还根据积分给你奖金!

消费者说:啊,这样,行!

接着,淘众福找到了银行的总栽,说我给推荐白金信用卡的客户!

总栽说:可是申请我们白金信用卡的客户都需要资产证明的!

淘众福说:如果我一次性就帮你推荐几十万人信用卡客户呢!

总栽说:这样啊,行,你要是一次给我介绍这么多的客户,我就三年内都不收你们的年费,另外还拿出一半的手续费给你们作为奖励!

最后,淘众福找到了其它的商家,说以后我们到你这里来消费给我们返5%-20%的利润吧。

商家说:那不行,这样我的利润就少很多了。

淘众福说:可是我们这个消费群体有数万甚至是数十万人都优先到你这里来消费呢?

商家说:这样啊,行,我就当作薄利多销吧!

   淘众福“互惠营销”就是这样运作的,有意思吧!这样就形成了公司的四大盈利通路。.非常形象的讲述互惠营销的经营模式,互惠营销其实就是让供应商,生产者,公司,实体店,消费者,全部能在销售中得到优惠,这才是互惠互利。

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